Τιμολόγηση με Κέρδος: Πόσο να Χρεώνετε και Πόση Έκπτωση Αντέχετε
Autumn 50% sales
Η τιμολόγηση με κέρδος ξεκινά από το να γνωρίζετε τι πραγματικά κοστίζει κάθε πώληση. Η τιμή σας καλύπτει την εργασία, τα γενικά έξοδα και τις προμήθειες; Και πόσο μειώνεται το αποτέλεσμα όταν προσφέρετε έκπτωση;
Το e-book της Plan of Business Accounting and Business Solutions εξηγεί με απλή γλώσσα πώς συνδέονται το κόστος, η τιμή πώλησης, το περιθώριο κέρδους και ο όγκος πωλήσεων. Περιλαμβάνει παραδείγματα για προϊόντα, υπηρεσίες και ηλεκτρονικές πωλήσεις, μαζί με εργαλείο Excel για εφαρμογή στα δικά σας δεδομένα.
Απευθύνεται σε μικρές επιχειρήσεις, ελεύθερους επαγγελματίες, εμπορικά καταστήματα και παρόχους υπηρεσιών που θέλουν να τεκμηριώνουν καλύτερα τις τιμές και τις προσφορές τους.
Τι κερδίζει ο αναγνώστης
- Κατανοεί τη διαφορά μεταξύ τζίρου, κέρδους και ρευστότητας.
- Καταγράφει τα κόστη που συχνά παραλείπονται.
- Διακρίνει το περιθώριο κέρδους από την προσαύξηση κόστους.
- Υπολογίζει τιμή για συγκεκριμένο στόχο περιθωρίου.
- Εξετάζει πόση έκπτωση διατηρεί τον στόχο και ποια οδηγεί σε μηδενικό αποτέλεσμα.
- Βλέπει πόσες πωλήσεις απαιτούνται για την κάλυψη των σταθερών εξόδων.
- Προετοιμάζει προσφορές με σαφέστερα οικονομικά όρια.
Επιγραμματικά περιεχόμενα
- Τζίρος, κέρδος και διαθέσιμα χρήματα.
- Άμεσα, έμμεσα, μεταβλητά και σταθερά κόστη.
- Εργασία, χρεώσιμες ώρες και αμοιβή ιδιοκτήτη.
- Κατανομή γενικών εξόδων.
- Περιθώριο κέρδους και προσαύξηση κόστους.
- Τιμή στόχου, προμήθειες και ΦΠΑ.
- Εκπτώσεις, προσφορές και πρόσθετες πωλήσεις.
- Νεκρό σημείο και μηνιαίος στόχος.
- Παραδείγματα προϊόντων, υπηρεσιών και e-shop.
- Πολιτική τιμών και διαπραγμάτευση.
- Οδηγίες Excel και δοκιμές.
- Σχέδιο εφαρμογής, πηγές και άδεια χρήσης.
Σε τι βοηθάει το Excel
Το εργαλείο μετατρέπει τα δεδομένα κόστους σε υπολογισμούς τιμής και αποτελέσματος.
Φύλλο | Χρήση |
Τιμή | Υπολογισμός μίας προσφοράς, τιμής στόχου, αποτελέσματος και ορίων έκπτωσης. |
Προϊόντα | Σύγκριση έως 30 προϊόντων ή υπηρεσιών με χωριστά δεδομένα κόστους. |
Μηνιαίος | Υπολογισμός μηνιαίου αποτελέσματος, νεκρού σημείου και απαιτούμενων μονάδων για στόχο. |
Οδηγίες | Παραδοχές, τρόπος εισαγωγής και έλεγχοι χρήσης. |
Πώς λειτουργεί
Συμπληρώνετε τα κίτρινα πεδία με άμεσα κόστη, σταθερά έξοδα και όγκο κατανομής.
Εισάγετε προμήθεια, επιθυμητό περιθώριο, κατάλληλο ΦΠΑ, αρχική τιμή και έκπτωση.
Διαβάζετε την τιμή στόχου, το αποτέλεσμα ανά μονάδα και τα υπολογισμένα όρια έκπτωσης.
Αλλάζετε τις παραδοχές για να συγκρίνετε διαφορετικά σενάρια.
Στον «Μηνιαίο» εισάγετε πραγματική ποσότητα και στόχο αποτελέσματος για μία ομοιογενή μονάδα πώλησης.
Το αποτέλεσμα αφορά τα κόστη που εισάγετε και είναι πριν από φόρο εισοδήματος. Το Excel δεν επιλέγει τον νόμιμο ΦΠΑ και δεν ελέγχει τη νομιμότητα μιας ανακοίνωσης έκπτωσης. Τα υπολογισμένα όρια δείχνουν την οικονομική επίπτωση με βάση τις παραδοχές σας.
