Τι είναι η Τιμολόγηση στο Break Even και τι σημαίνει πρακτικά

Τι είναι η Τιμολόγηση στο Break Even και τι σημαίνει πρακτικά. Η τιμολόγηση στο Break Even είναι η πρακτική κατά την οποία μια επιχείρηση ορίζει την τιμή ενός προϊόντος σε τέτοιο επίπεδο ώστε να μην έχει ούτε κέρδος ούτε ζημία. Δηλαδή, τα έσοδα καλύπτουν ακριβώς όλα τα έξοδα.

Ουσιαστικά, η επιχείρηση πουλάει ίσα βάρκα ίσα νερά. Γιατί να το κάνει αυτό μια επιχείρηση; Συνήθως για στρατηγικούς λόγους, όπως: Να μπει σε μια νέα αγορά και να κερδίσει μερίδιο αγοράς. Να προσελκύσει πελάτες με χαμηλή τιμή. Να πιέσει ή να αποθαρρύνει ανταγωνιστές. Να αυξήσει τον όγκο παραγωγής ώστε στο μέλλον να μειώσει το κόστος. Να ξεπουλήσει αποθέματα χωρίς ζημία

Μόλις αποκτήσει ισχυρή θέση στην αγορά, μπορεί αργότερα να αυξήσει τις τιμές και να αρχίσει να έχει κέρδος. Όμως, αυτή η στρατηγική απαιτεί οικονομική αντοχή, γιατί στην αρχή δεν υπάρχουν κέρδη.

Πώς Υπολογίζεται η Τιμή Ισορροπίας;

Ο τύπος είναι:

Τιμή Ισορροπίας=(Σταθερά Κόστη /Ποσότητα Παραγωγής)+Μεταβλητό Κόστος ανά Μονάδα

Τι σημαίνουν αυτά;

• Σταθερά κόστη: Έξοδα που δεν αλλάζουν (ενοίκια, μισθοί, εξοπλισμός)

• Μεταβλητό κόστος: Κόστος που αλλάζει ανάλογα με την παραγωγή (πρώτες ύλες)

• Ποσότητα παραγωγής: Πόσα τεμάχια περιμένουμε να πουλήσουμε

Σταθερά κόστη: Έξοδα που δεν αλλάζουν (ενοίκια, μισθοί, εξοπλισμός)

Μεταβλητό κόστος: Κόστος που αλλάζει ανάλογα με την παραγωγή (πρώτες ύλες)

Ποσότητα παραγωγής: Πόσα τεμάχια περιμένουμε να πουλήσουμε

Παράδειγμα :

Μια εταιρεία έχει:

Σταθερά κόστη: 50.000€

Μεταβλητό κόστος ανά μονάδα: 5€

Αναμενόμενες πωλήσεις: 10.000 τεμάχια

Υπολογισμός:

(50.000/10.000)+5=5+5=10€

Άρα η τιμή ισορροπίας είναι 10€. Αν πουλήσει: ακριβώς 10.000 τεμάχια τότε ούτε κέρδος ούτε ζημία. Δηλαδή εάν πουλήσει λιγότερα θα έχει ζημία και εάν πουλήσει περισσότερα θα θα έχει κέρδος.

Πλεονεκτήματα της μεθόδου αυτής είναι τα εξής :

Προσελκύει νέους πελάτες. Βοηθά στην είσοδο σε νέα αγορά. Πιέζει τον ανταγωνισμό

Δημιουργεί ρευστότητα. Βοηθά στη δοκιμή της ζήτησης

Μειονεκτήματα της μεθόδου αυτής είναι τα εξής :

Δεν υπάρχει κέρδος. Δύσκολη στρατηγική για μικρές επιχειρήσεις. Μπορεί να δημιουργήσει «πόλεμο τιμών». Οι πελάτες μπορεί να θεωρήσουν το προϊόν χαμηλής αξίας. Δύσκολη μελλοντική αύξηση τιμής

Η τιμολόγηση στο Break Even μπορεί να προκαλέσει έντονο ανταγωνισμό.

Οι επιχειρήσεις που μειώνουν τις τιμές στο ελάχιστο για να καλύψουν τα κόστη τους, πιέζουν τους ανταγωνιστές να κάνουν το ίδιο.

Αυτό που προκύπτει είναι πως επιβιώνουν μόνο όσοι έχουν χαμηλότερο κόστος, με αποτέλεσμα οι πιο αδύναμες επιχειρήσεις μπορεί να αποχωρήσουν από την αγορά.

Η φιλοσοφία είναι: Θυσιάζω το κέρδος σήμερα για να κερδίσω δύναμη αύριο.